中国服装业国际营销渠道的构建与选择‘pg问鼎娱乐’

［概要］中国服装业回头过来，要搭起准确的国际地下通道。本文试着探究国际渠道的多种模式及怎样展开自由选择　　［关键词］国际营销渠道 模式 自由选择 　　 　　 后配额时期，机遇与挑战共存，中国的企业要回头过来，有多种国际营销渠道，怎样用合适的方式把产品销往境外并掌控跨国供应链呢？ 　　 　　 一、大的国际中，中国企业不应搭起准确的品牌经营国际地下通道 　　 　　 纵观中国近几年的纺织服装销售，找到主要销往了人均GDP低的国家，如欧盟、美国等，这就造成了其国内涉及产业“维护”的呼声更加低，贸易摩擦大大，中止配额又变为“设限和特保”；另外，欧盟许多国家如法、意因其与底蕴浓烈，问世了大量的大师们，有一定的时装氛围，引领时装潮流，牢牢地占有着本国中高档产品的半壁江山。如意大利的“米兰时装周”已沦为时隔奥运会、“世界杯”足球赛和梵蒂冈的教皇登基仪式之后的全球第四大活动。

故而中国纺织服装业出口到该区域，必需强化品牌文化力的建设，强化品牌的竞争力。　　 中国服装业还可得选择地转入全球的中低端市场，中等纺织国如俄罗期、东北亚等纺织基础薄弱，但需求量占到国际市场的70％，以利用目前企业固有的生产能力，以乘积内功。

俄的纺织业仍然以来其发展水平不低，不能符合国内市场需求的15％～20%，但俄罗斯市场对纺织品的市场需求相当大，每年消费各类纺织品大约170亿美元。因了中国商品物美价廉，受到俄广大普通百姓，特别是在是中低收入阶层的青睐，故我企业要利用这天时地利之势尽早切断国际营销的地下通道。

　　 　　 二、分销渠道模式的自由选择 　　 　　 （一）间接型营销渠道建设。这种间接型,所指的是倚赖进口商和众多的经销商和代理商，更加多指的是传统的渠道,即厂商—二级供货商(出口商) — 进口批发商— 进口零售商。　　 （1）因地制宜，采取相应有所不同的分销方法。有所不同国家，其渠道掌控不一。

如日本由综合商社严控渠道，这就拒绝向日本出口服装时，要和其综合商社搞好关系；而在美国，既可特地修筑，也可利用众多的适合中间商。（2）利用国外代理商或经销商关上市场。对于小企业或初入市场者,可考虑到利用进口原先的分销渠道,委托当地经销商销售其产品，但要留意自由选择经营业绩好、信誉好、能力强劲、在市场上有一定影响力的中间商与其合作。

（3）与或我国具备非常丰富国际营销经验的外贸公司构成战略联盟，利用他们有数的渠道销售产品，将产品打进国际市场。（4）关系型营销渠道建设。早在1998年时，辛古瓦、贝克尔等就指出渠道合作关系能产生更高的利润，而且每一方都可从联盟中获得更加多利润，因而主张实施渠道战略联盟；而斯特恩在2001年堪称认为渠道联盟实质是一种允诺和信任，它拒绝经销商与厂商间要相互信任,行动上密切配合,分享信息和利益. 而关系型营销渠道是指制造商从团队的角度来强化与商家的关系，本着双方协作、双赢、交流，通过强化对销售渠道的有效地掌控，从而为零售商、消费者建构极具价值的服务。　　 （二）自主性营销渠道建设 　　 目前,中国服装出口是以贴牌加工居多，依赖国外中间商的市场网络,而境外中间商可凭借自己的网络与人脉优势,把中国出口商品的价格力到低于，掌控着营销的渠道。

在渠道为王的当代格局中，一个顺利的国际品牌，必定享有自律而完善的营销网络，必定在国际市场上创建自己的销售渠道，掌控终端的消费市场。自律营销渠道所指的是绕过国际中间商、进口商，必要转入国外零售商店、连锁店等最后市场，获得在境外市场的销售主动权。

　　 1、另设专场店或连锁餐馆。对于条件成熟的企业，可充分利用自己的力量，创建自己的海外营销网络，如在海外创建一些大型的连锁餐馆和专卖店。2005年6月，上海LILY亮相巴黎香榭丽舍，打进法国中高级百货店和专卖店销售；同年，宁波的“PEACEBIRD”在意大利品牌官营，并设女装专柜分别亮相新加坡和摩洛哥；慈溪合美工艺品有限公司在美国并购了餐馆，促销自律品牌的蜡烛工艺品。

这种方式于公司而言掌控了不少市场第一线的市场需求信息和近期的流行时尚，并由此研发了一些新的设计款式，还具备价格优势。但要想要顺利地在国外实行，除了要资金、适合的地点外，我慧最重要的还是品牌变为名牌的过程，你想要掌控渠道并让渠道有起色，你必需要消费者的市场需求夹住你的销售，而这来自于你的知名度和美誉度；同时留意宣传与广告宣传工作的极致策划、分销地点的设置与产品本身的定位互为适合。但这种模式在创建品牌专卖店的过程中,一个点就相等于一个小仓库,更容易导致销售的积压,构成库存的瓶颈问题；并由于空间距离缘故，不会导致运营与费用都十分低，构成鞭长莫及局面；况且从国外搜集第一手信息到对系统，更容易导致信息迟缓；而代理商销售不完了仍然可退款,这不会导致货品的过时。

2、在国际化过程中运用特许加盟模式占有市场。特许加盟又称作授权经营，是指授权经营权拥有者以誓约的方式，容许被授权经营者（被特许者）有偿用于其名称、标志、专有技术、产品及运作管理经验等专门从事经营活动的的组织经营模式。

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