医美互联网平台如何推动医美机构创新？‘问鼎app官方下载’

搜狐科技 文/木木　　从医美APP美黛拉举行的“医美行业创意论坛上”得知，2016年中国登记的医美机构已相似6000家，这其中医生创业沦为 “新势力”。这些新势力意欲抛弃百度竞价、渠道分销的方式，谋求一种新的品牌推展路径。

　　调查表明：中国医美产值于2015 年约5000 亿水平，业界预计2018年这个数据约8000亿以上。2010年-2015年，中国医美产值填充增长速度约15.9，未来3年这一数据也将维持在15.5%。　　与数据构成鲜明的是，一线医美机构的经营毕竟困难重重，甚至有业界人士称之为70%的机构在严苛的财务审查下，都处在亏损状态。

原有的营销模式欠下了公众对医美项目的信任，压低了获客成本。医美行业沦为一个平均值毛利率高达70%，平均值清净利率却只有6%的畸形行业。　　如何超越较低利润魔咒？　　新兴的医美机构如何超越这个魔咒？会上邀了众多专门从事医美行业的新创业者共享了的案例，完全每一个参与论坛的医美机构管理者，都明确提出了重返医疗本质、服务半透明、数据化管理等理念　　上海芙艾的定位就是打造出海派轻奢消费的样本，继而电磁辐射浙江乃至全国。

芙艾的CEO亢雅君是原丝芙兰、SK-II的中国区总经理，合作伙伴有前上海夜店地标PARK97的创始人，以及艾尔建前医美总监等等。这种配备与以往整形医院的格调几乎有所不同。芙艾甚至与携程合作，创建了一个海上抗衰老中心，打造出塑身美颜主题的渡假式服务，请求前世界小姐、外籍私教和皮肤科专家，在途径的日韩展开户外集训，配上身体健康饮食和皮肤、微整项目。这种封闭式的女神/男神训练营，切准了白领精英市场需求。

　　从财经记者跨界医美的千秋愉勤夫妇，其创办的美业公司静博士，堪称完全抛弃了户外广告、百度竞价、渠道分销。从团队包含到环境氛围，静博士更加像一个IT公司，而不是美业公司。管理运营人员主要来自阿里系由和传统媒体。打造出了2款管理软件“喜鹊”和“喜报”。

前者给客户画像，所有信息现金数据库，各级责任人据此展开KPI考核，构建了员工管理和客户管理的双数据化。喜报则是O2O购票系统，目前主要用作新店扩展。　　张海明是八大处有20年老资历的医生，2008年离开了体制转入民营机构，2009年开始创业，创建了自己的医美机构。近5年来，像张海明这样马上体制创业的医生更加多。

比起其他医疗科目，医美行业因其消费特点显著，正式成立最合适自律创业的领域。张海明说道，医生创办的专家型机构仅次于特点就是要名声。面临行业欲望时，医生不会是首先车站出来杯葛假货和过度营销的人。

　　牵头丽格则是“名医+资本”的典型案例。从大型医美机构伊美尔投奔的李滨，凭着一腔热情，打造出了医美界的第一个医生集团，把周展超、赵小忠这样的名医涵盖旗下。小忠丽格、展超丽格、米扬丽格……40家连锁医美机构完全都是医生品牌+平台品牌，医生品牌在前，平台品牌在后。

　　广州妍希主打皮肤管理，想要打造出科研型医生平台，研制皮肤测试仪器做到案例数据，未来志在切断医美上下游，做到皮肤的全产业链，同时在服务上针对轻熟女人群，营造轻奢的时尚感觉。　　平台品牌+机构品牌的合作模式　　医美作为一个消费升级的行业，现在面对的仅次于问题就是品牌的缺陷。

除了传统“整形”的概念在媒体中间被妖魔化之外，传统医美行业对竞价模式的倚赖，以及由此带给的过度营销等情况，也倍受诟病。传统医美行业的医疗质量是一个隐患，所以很多大的机构，不愿做到品牌上的切割成，传统的莆田系由医院，即使出资人背景相近，但在品牌上关联并不强劲。　　一方面中国医美产值在2015年早已超过5000亿水平，医美市场需求充沛；另一方面，自由选择哪个机构做到项目，公众仍然茫然。

换言之，6000家医美机构中目前为止也没产生一家品牌巨头。　　医美互联网平台是推展医美机构创意的一股力量。

在教育消费者、超越信息不平面方面起着大力起到。然而所有医美互联网平台特一起的营收也将近整个行业的1%。

医美互联网平台也要创意，几家医美APP都在谋求线下模式。　　新氧、更加美等医美APP自由选择了云医院等方式，通过托管地、大股东等形式，参予到医院运营中去。美黛拉继续没进线下医院的想，因为医院的红利期早已过了，运营成本高，必须精细化管理才能突破，而互联网平台对医院的管理并不熟知。同时，自营医院也不会与平台的业务冲突。

另外还有医院的牌照问题，大规模连锁一时间难以实现，托管地医院医生飞刀，继续还有政策风险。　　在论坛中，美黛拉CEO赵莹回应，美黛拉APP上线1年半来美黛拉通过对数百位医生的专访，重新组建了业界最专业的医美数据库，通过优质内容更有用户，培育用户对医美有原始了解和身体健康的审美。“美黛拉的用户更加关心安全性和服务品质，其次才是高性价比，我们对依靠减少产品和服务品质，用低价更有用户的作法所持慎重的态度。”　　赵莹讲解，美黛拉严苛替代性供应商合作伙伴，在美黛拉销售额前20的机构中，60%是正式成立在三年以内，且没大量广告投放的机构，他们当中有许多是医生创业机构。

这些机构渴求挣脱传统的获客模式，通过业务创意和营销创意驱动取得发展。美黛拉不断扩大医美用户规模的同时，也仍然希望让服务水平低的新型医美机构较慢取得高质量的用户。美黛拉创建了星级医院评分体系，使用用户评价和用户共享的方式，给与用户更加直观的消费决策指导。

　　与天猫合力旗下著名大企业打造出“天猫超级品牌日”活动类似于，美黛拉挑选出平台优质机构，构成平台品牌+机构品牌的强劲合作关系。美黛拉牵头创始人张丹萍回应，美黛拉创建替代性机构联盟并不冲突。

因为不同于其他消费，医美项目的试错成本高，平台想要把最差的给求美者，所以要做到除法。其次联盟是动态的，合作医院的确认，有严苛的程序和出局机制，可以确保每个参予的医院都需要拿走最差的服务。

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